社區里的干洗店，正在變成 “第三空間”。裝修得像咖啡館，等候區能看書喝茶，客戶取衣服時愿意多待一會兒，甚至介紹朋友來，這種 “體驗式洗護”，未來能把客單價再提 50%。那么，加盟干洗店需要注意哪些合同條款？

加盟干洗店的合同是規范雙方權利義務的核心依據，許多糾紛源于條款模糊或暗藏陷阱。需結合運營成本構成、扶持政策落地等實際需求，逐條審核以下關鍵條款：

一、費用相關條款：避免隱形收費

1. 加盟費與管理費的明確約定

加盟費支付方式：需寫明 “加盟費總額 XX 萬元，支付時間為簽約后 X 日內”，避免 “分期支付但每期遞增” 的陷阱。若品牌承諾 “試運營不達標可退還 30% 加盟費”，需明確 “試運營達標標準（如日均營收≥XX 元）”“退款時限（如不達標后 30 日內）”，并約定逾期退款的違約金（按日息 0.05% 計算）。

管理費計算方式：明確 “按月營業額的 X% 收取”（通常 2% - 5%），而非 “固定金額”，避免業務量低時仍承擔高額費用。需注明 “營業額統計以雙方確認的系統數據為準”，防止品牌方單方面虛增數據。若涉及 “年度管理費上限 XX 萬元”，需寫入合同，控制長期成本。

2. 設備與耗材采購條款

設備定價與歸屬：合同需列明 “設備清單（含型號、數量、單價）”，如 “10kg 石油干洗機 XX 元 / 臺”，且注明 “設備所有權歸加盟商所有”。若品牌要求 “必須從總部采購設備”，需補充 “采購價不高于市場價 10%” 的限制（可附第三方報價單作為參考），避免高于前文所述的設備成本區間（如社區店設備 6 - 9.5 萬元）。

耗材采購自由度：警惕 “強制從總部采購耗材” 的條款，爭取 “總部集采與自主采購并行” 的權利。若約定 “首次耗材必須從總部采購”，需明確 “采購金額上限（如 XX 萬元）”“后續采購價格不高于 XX 元 / 升（如石油溶劑≤15 元 / 升）”，防止高于市場均價。

二、扶持政策落地條款：確保承諾兌現

1. 培訓與技術支持的量化約定

培訓內容與時長：需寫明 “總部提供 XX 小時理論培訓 + XX 天駐店實操”（參考前文 “7 天理論 + 30 天實操” 標準），并附 “培訓課程表（含面料識別、設備操作等核心內容）”。若承諾 “每年 2 次免費復訓”，需明確 “復訓交通與食宿費用由 XX 承擔”（通常加盟商自理，但需提前說明），避免臨時加收 “培訓費 XX 元 / 次”。

設備維修響應時效：約定 “設備故障后，總部需在 24 小時內響應，一線城市 48 小時內上門，縣域市場 72 小時內上門”，未達標需賠償 “誤工損失（按日均營收 XX 元計算）”。若設備在保修期內（通常 1 年）出現重大故障，需明確 “總部負責免費更換核心部件（如干洗機電機）”，而非僅維修。

2. 營銷與選址支持的可追溯性

選址服務約定：若品牌承諾 “提供 3 套選址方案并實地評估”，需寫明 “評估完成時限（簽約后 X 日內）”“方案需包含周邊 3 公里住戶數據、競品分析”，且 “若選址后 6 個月內日均客流≤XX 人，可免費重新選址 1 次”。避免 “僅提供書面報告，不承擔實際效果” 的模糊表述。

營銷扶持成本分攤：前文提到的 “開業拓客補貼” 需量化，如 “總部提供 XX 元營銷費用補貼，分 X 個月返還（每月達標后返還 XX 元）”，明確 “達標標準（如單月新增會員≥XX 人）”。若涉及 “總部協助投放線上廣告”，需約定 “加盟商承擔費用不超過 50%”，并注明 “廣告效果數據（如曝光量、到店轉化數）需雙方確認”。

三、區域保護與運營限制條款：保障經營權益

1. 區域保護范圍的明確界定

獨家經營區域：需精確到 “以加盟店為中心，半徑 X 公里內（通常 3 - 5 公里）不得開設第二家同品牌門店”，并附 “區域地圖（標注邊界）”。若品牌后期需在周邊開設 “商場店”，需約定 “商場店與社區店的客群區分（如商場店僅服務商場內客戶）”，避免分流前文所述的社區店核心客群（3 公里內住戶）。

保護期限與例外情況：明確 “區域保護期限與加盟期限一致（如 3 年）”，若品牌因 “市政規劃調整需在保護區內開店”，需 “提前 30 日書面通知加盟商”，并賠償 “因此造成的營收損失（按前 3 個月平均日營收的 X% 計算）”。

2. 運營限制的合理性審核

價格管控條款：若品牌約定 “基礎洗滌價格不得低于 XX 元 / 件”，需確保符合當地消費能力（如社區店襯衫洗滌價≥15 元），但需拒絕 “價格不得高于 XX 元” 的限制，保留根據成本波動調整價格的權利（如房租上漲時適當調價）。

裝修與 VI 標準：合同需附 “裝修標準手冊（含材質、色調、標識尺寸）”，明確 “總部提供免費設計圖紙”，避免 “強制使用總部指定裝修公司”（可自主選擇，但需符合標準）。若涉及 “裝修補貼 XX 元 /㎡”，需約定 “補貼申請條件（如驗收合格后）”“發放時間（驗收后 30 日內）”，防止拖延兌現。

四、合同期限與終止條款：留足退出空間

1. 期限與續約條款

合同期限：通常為 3 - 5 年，需寫明 “自 XX 年 XX 月 XX 日至 XX 年 XX 月 XX 日”，避免 “起始時間從總部授權日起算（早于實際開業）”。若約定 “到期自動續約”，需補充 “續約前 3 個月雙方書面確認”，防止被動續約。

續約費用：明確 “續約時是否收取加盟費（通常免收）”“管理費是否調整（如維持原比例）”，避免 “續約需再交 50% 加盟費” 的不合理要求。

2. 解除與違約條款

加盟商解除權：需爭取 “若總部連續 3 個月未按約定提供督導服務（如每月應上門 1 次）”“扶持政策兌現率低于 70%”，加盟商有權單方面解除合同，并要求退還剩余加盟費（按未履行期限比例計算）。

品牌方違約賠償：若品牌方違反區域保護政策（如在保護區內新增門店），需約定 “賠償金額為已支付加盟費的 X%（如 50%）+ 3 個月實際利潤損失”。若因總部提供的設備存在質量問題導致停業，需賠償 “停業期間損失（按日均營收 XX 元計算）+ 設備維修費用”。

五、其他重要條款：降低潛在風險

1. 保密與競業限制

保密范圍：僅需約定 “對總部的技術手冊、客戶數據保密”，避免 “禁止向其他加盟商透露運營成本（如房租、人力費用）” 的過度限制，影響信息互通。

競業限制期限：若約定 “合同終止后 X 年內不得經營同類業務”，需明確 “限制范圍（如僅同品牌，而非所有干洗店）”“總部需支付競業補償（如每月 XX 元，不低于當地最低工資標準）”，否則限制條款無效。

2. 爭議解決條款

優先選擇 “向加盟商所在地法院提起訴訟”，而非 “總部所在地仲裁委員會仲裁”，降低維權成本。若品牌堅持仲裁，需確認 “仲裁費用承擔方式（如敗訴方承擔）”，避免高額仲裁費成為維權障礙。

審核合同時，需將前文所述的運營成本（如房租、人力、耗材）、扶持政策（如設備補貼、培訓時長）等關鍵數據作為參照，對模糊表述要求 “書面補充說明”，并加蓋品牌公章。建議聘請律師逐條審核，尤其注意 “等、其他” 等開放性表述可能帶來的風險，確保條款清晰、權責對等。